Strategi Penjualan dan Teknik Penjualan yang Efektif

 Strategi penjualan merupakan cara-cara di dalam proses penjualan yang dapat memberikan efek peningkatan pada nilai penjualan. Strategi penjualan dibutuhkan agar pelanggan merasa senang dengan gaya berjualan yang Anda lakukan.

Ada orang-orang yang menjalankan usaha bisnisnya dengan strategi penjualan yang salah, sehingga pihak konsumen malah merasa tidak nyaman dengan proses penjualan tersebut. Konsumen akan merasa muak, bahkan merasa risih dengan kehadiran dan cara-cara Anda dalam berjualan sebuah produk atau layanan jasa.

Strategi penjualan yang unik dan kreatif akan menjadikan para konsumen lebih tertarik dibandingkan dengan cara-cara monoton yang sudah biasa dilakukan orang. Sebagai pengelola usaha bisnis, Anda harus mampu membangun strategi penjualan jauh-jauh hari sebelum Anda memulai sebuah usaha bisnis. Dengan adanya strategi penjualan yang baik dan jelas, maka dapat dilihat tingkat penjualan yang meningkat pada saat proses evaluasi.

Bagaimana sebetulnya cara-cara untuk mewujudkan sebuah strategi penjualan yang terbukti menarik minat para konsumen? Berikut ini beberapa hal penting yang perlu Anda perhatikan terkait dengan strategi penjualan yang diminati konsumen:

1. Kualitas produk atau layanan jasa yang diberikan
Sebelum Anda sibuk merancang strategi penjualan yang mantap, pastikan lebih dahulu bahwa kualitas dari produk atau layanan jasa yang Anda tawarkan memang patut untuk dibanggakan. Ini secara langsung merupakan hal yang akan ditanyakan oleh konsumen pada saat akan membeli atau memakai layanan jasa. Jangan sesekali menipu pelanggan dengan tawaran kualitas produk atau layanan jasa yang Anda berikan, tak masalah jujur meskipun mungkin kualitas produk atau jasa Anda tidak sama dengan harapan konsumen.

Jikalau misalnya produk yang Anda tawarkan atau layanan jasa yang Anda berikan memang kurang berkualitas, pastikan bahwa produk atau layanan Anda memiliki keunggulan tertentu yang tidak didapati pada produk atau jasa yang ditawarkan pihak lain. Sehingga konsumen memiliki alasan yang kuat untuk tetap membeli produk atau layanan jasa yang Anda tawarkan.

2. Pelayanan yang baik pada saat proses penjualan

Di dalam menjalankan strategi penjualan yang baik, satu hal yang harus senantiasa Anda ingat adalah bahwa pembeli adalah raja. Artinya Anda sebagai penjual harus memberikan pelayanan sebaik-baiknya terhadap para konsumen. Jangan sepelekan gaya bertutur kata, sikap, respon, cara menjawab pertanyaan konsumen dan sebagainya. Jangan sekali-kali bersikap kasar pada pelanggan, atau berwajah angkuh kepada para konsumen, karena akan berdampak pada pencitraan bisnis yang Anda kelola.

Di dalam hal ini, sangat penting menumbuhkan sikap sabar terhadap konsumen. Terkadang memang ada banyak hal yang membuat pihak pengelola bisnis menjadi terpancing emosi. Untuk hal ini memang diperlukan upaya pengelolaan emosional yang baik terutama untuk mereka yang bekerja sebagai penjual atau marketing.

3. Promosi dan promosi

Strategi penjualan yang paling ampuh tak lain adalah upaya promosi yang maksimal. Sehebat apapun produk atau jasa layanan yang Anda berikan, jika tidak ada upaya promosi yang maksimal, maka angka penjualan Anda akan biasa saja. Namun sebaliknya, meskipun kualitas produk atau layanan Anda biasa saja, tapi promosi berjalan maksimal, maka hasilnya akan akan lebih berefek.

Promosi sebagai bagian dari strategi penjualan yang cukup ampuh berguna untuk memperkenal sebuah produk kepada masyarakat, tentang bagaimana kualitasnya maupun cara penggunaannya. Produk usaha baru juga penting diperkenalkan melalui kegiatan promosi.

Beberapa strategi penjualan di atas bisa langsung Anda coba untuk meningkatkan angka penjualan produk usaha atau layanan jasa usaha bisnis.

Komputer untuk Tuna Netra !

Selama ini orang orang penyandang tuna netra mengalami banyak kesulitan ketika menggunakan komputer PC kosvensional. Walaupun sistem operasi yang digunakan telah dilengkapi dengan fasilitas bantuan untuk tunanetra seperti fasilitas Narrator pada Microsoft Windows, namun tetap saja banyak keterbatasan karena penyandang tunanetra tidak bisa melihat tampilan visual.

Disain terbaru dari Siafu PC memberikan kesempatan kepaca penyandang tunanetra untuk merasakan pengalaman yang lain dalam menggunakan komputer.
Alat ini benar-benar mengubah cara orang tunanetra berinteraksi dengan komputer, yaitu melalui sentuhan secara langsung.

Permukaan Siafu menggunakan menggunakan bahan khusus yang disebut magneclay. Permukaan bahan ini dapat berubah menjadi bentuk tertentu. Artinya bahwa permukaan bahan ini dapat menampilkan bentuk huruf braille sebagaimana buku yang digunakan orang tunanetra pada umumnya. Siafu juga dapat menampilkan bentuk relief 3 dimensi,sehingga penyandang tunanetra dapat merasakan tampilan grafis komputer untuk pertama kalinya.

Produk ini menjadikan penggunanya dapat membaca text satu halaman penuh sebagaimana mereka membaca buku dengan huruf braille.Fasilitas onscreen relief memungkinkan penggunanya menikmati dunia internet dan menjelajahi website dengan cara sentuhan, klik, drag elemen grafis, link, dna tanda panah pada tampilan halaman web. Siafu juga dapat mengkonversi semua tampilan teks ke dalam huruf braille, sihingga pengguna dapat membaca apapun yang tampil di layar secara langsung.

Inovasi Sumpiah Rawit

Mengangkat produk sederhana menjadi sebuah inovasi baru yang belum pernah ada sebelumnya, ternyata mampu mengantarkan Stevanus Stevi Indrawan (24) dalam mencapai kesuksesan di bisnis camilan. Dibantu oleh partner kerjanya, Yesa Reta Noffrida (25), dua sejoli ini mulai mengkreasikan sumpiah yang awalnya merupakan makanan ringan khas Bandung (Sunda) menjadi camilan extra pedas yang diinovasikan dalam bentuk yang unik, dan dikemas dengan menggunakan toples yang menarik.

Ditemui Jumat (23/11) di tempat produksinya, Stevanus bercerita bahwa bisnis sumpiah rawit (sumpit) ini baru Ia rintis pada bulan Maret 2012 silam. Meskipun bisnis tersebut belum berjalan satu tahun, namun respon dari masyarakat cukup bagus. Hal inilah yang kemudian mendorong Stevanus untuk serius menekuni bisnisnya disela-sela kesibukannya menempuh pendidikan di Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis Fisip UNPAR.

Mengusung Monster Chili sebagai merek produk yang Ia pasarkan, Stevanus mengaku bahwa sebenarnya inovasi baru yang Ia ciptakan adalah produk camilan sumpiah yang awalnya berbentuk pendek kecil dan biasanya diisi ebi. “Kami kemudian menginovasikannya menjadi sumpiah panjang bentuknya seperti sumpit dan berisi cabe rawit yang diberi tambahan abon sapi,” jelas Stevanus. Monster Chili sendiri ditawarkan dalam empat level kepedasan, yaitu original, hot, extra hot, dan super hot.

Ketika ditanya mengenai ide awal menekuni bisnis camilan sumpiah rawit, Stevanus menjawab dengan tegas bila awalnya cuma iseng saja. “Dulu sebenarnya cuma iseng, kita ingin memperkenalkan sumpiah yang merupakan makanan khas Bandung ke khalayak ramai,” jawabnya. Siapa sangka bila dari ide sederhana tersebut, kini Monster Chili buatannya tidak hanya digemari konsumen lokal saja namun juga mulai digemari para selebritis di tanah air.

Sistem Pemasaran – Marketing Inovasi Sapi Ungu

Sistem Pemasaran menjadi salah satu faktor profit atau tidaknya suatu usaha. Dengan maraknya semangat Entrepreneurship di Indonesia, banyak orang yang ingin menjadi pengusaha dan berharap bisa lebih sukses ketimbang bekerja dengan orang lain. Banyak buku-buku sistem pemasaran serta buku bisnis ditulis untuk mendorong banyak orang menjadi pengusaha. Seminar-seminar bisnis pun sangat meraja-rela, mengajarkan bagaimana menjadi pengusaha yang sukses.

Dalam perjalanan karir saya, mengelola bisnis dari berbagai industri, saya mendapat satu AHA bahwa memulai bisnis itu mudah, tetapi untuk mendapatkan ‘Profit’, itu hal yang sangat berbeda. Untuk bisa mendapatkan Profit, kita membutuhkan ‘skill sets’ bisnis tertentu dan sikap mental yang tangguh dalam menjalankan bisnis.

Sistem pemasaran yang baik jarang sekali dikuasai oleh pebisnis. Ini adalah suatu kesalahan yang sangat fatal bagi pengusaha. Di awal ketika saya berbisnis resto, saya pun sempat menganggap berbisnis resto itu mudah untuk mendapatkan profit. Saya yakin banyak orang pun akan berpikir demikian bahwa bisnis resto itu sangat mudah meraup profit minimal 300%. Jika melakukan hitung-hitungan kasar, sepiring nasi goreng yang dijual Rp 20.000, bermodal sekitar Rp 5000-Rp6000,-  dan dengan asumsi profit yang menggiurkan, tidak heran jika banyak orang yang ingin berbisnis kuliner.
Setelah saya menjalankannya, tidaklah seindah itu, banyak hal-hal yang harus dikelola dengan baik untuk berhasil. Contohnya, menekan ‘waste’, biaya-biaya operasional yang sering ‘over-budget’ dan belum lagi memberikan discount yang berlebihan hanya untuk membuat tempatnya rame terlebih dahulu. Alhasilnya, di tahun pertama, bukan meraup untung tapi malah ‘buntung’. Bukankah banyak bisnis yang seperti ini, yang tetap beroperasi tapi seolah-olah ‘hidup segan mati tak mau’?
Setelah menelan pil pahit, saya sadar bahwa membangun bisnis itu simple tetapi mendapatkan profit itu membutuhkan sistem pemasaran yang handal. Oleh karena itu saya membaca semua buku tentang penjualan dan pemasaran, menghadiri workshop bisnis bahkan mencari mentor bisnis terbaik untuk membimbing saya. Akhirnya, dalam kurun 6 bulan, profit bisnis resto saya ‘double’ dan bisa berjalan tanpa saya.

Dalam membantu klien-klien, untuk meningkatkan profit melalui RAPID PROFIT PROGRAM, ada satu strategi  yang terbukti jitu bekerja secara effektif setiap kalinya, yaitu menjadikan bisnisnya ‘sapi ungu’. Bayangkan jika, anda mengendarai mobil dan tiba-tiba ada sapi berwarna ungu menyeberangi jalan, apakah anda akan terpesona dan menyita perhatian anda? Tentu, iya karena ini adalah hal yang sangat unik dan berbeda dengan yang lain. Begitu juga dengan bisnis anda, apakah sudah berhasil menyita perhatian pangsa pasar anda? Jika belum, maka sudah saatnya menjadikan bisnis anda ‘sapi ungu’ agar bisa memonopoli pasar.

Sistem pemasaran yang efektif dan menjadikan bisnis anda ‘sapi ungu’ berarti anda melakukan innovasi terhadap produk dan service anda, baik dalam variasi, design sehingga bisnis anda akan menjadi unik dan mempunyai nilai tambah. Istilah sapi ungu ini terinspirasi istilah ‘purple cow’ – Seth Godin. Jika ini terjadi, maka anda akan menarik pelanggan dan tidak lagi harus membanting harga untuk berjualan. Alhasil, profit pun dengan mudah anda raup setiap bulannya.

3 Cara Menjadikan Bisnis Anda ‘Sapi Ungu’

• Cari kelemahan kompetitisi dan rubah itu menjadi keunikan di bisnis anda.
• Belajar dari industry lain dan mencoba melihat dari luar ke dalam.
• Lakukan sesuatu yang tidak lazim. Contoh : Jika banyak konsultan bisnis memakai pendekatan generalist, Ben Abadi Rapid Profit mengfokuskan menciptakan sistem pemasaran yang mampu menarik pangsa pasar ke bisnis anda dan menjadikan bisnis anda mesin pencetak profit.

E4U Hyundai

udah banyak beredar kendaraan-kendaraan yang canggih dan ini adalah satu kendaraan  yang sangat unik. Kendaraan unik satu ini adalah keluaran dari Hyundai dengan bentuk seperti telur dan berwarna hitam kuning. Kendaraan ini bernama E4U dan huruf dengan arti Egg, Evolution, Electricity and Eco-friendliness diharapkan menjadi kendaraan masa depan. Namun sayangnya kendaraan ini hanya untuk satu orang saja karena bentuknya yang bulat dan  tidak besar seperti kendaraan lainnya. Bentuk detailnya adalah bulat seperti telur dengan dua kaki dibelakangnya. Fungsi dari dua kaki dibelakang adalah membantu jalannya kendaraan sekaligus sebagai pengaman supaya tidak “oleng”, DIbawah kendaraan juga terdapat roda seperti bola, ini adalah faktor penting supaya kendaraan dapat berjalan.

E4U sangat cocok jika digunakan pengendara dalam lalu lintas yang padat atau macet.Kendaraan ini pun belum sempurna karena masi belum terdapat kaca depan dan pelindung atas kendaraan. Maka dari itu pengendara membutuhkan helm untuk melindungi diri dari debu, hujan atau binatang. Mengemudi kendaraan ini pun tidak mudah jadi tetap diperlukan latihan karena tanpa latihan akan sangat sulit mengarahkan kendaraan ke arah yang kita inginkan. Kecepatan jalannya kendaraan ini bergantung pada putaran roda dan sudut keminringan jalan. Hyundai sendiri mengeklaim kecepataan bisa mencapai 30 kpj. Menjalankan kendaraan ini membutuhkan 24 volt, 500 watt dan dalam pengoprasiannya menggunakan kaki bukan tangan. 

 

Ini adalah videonya supaya lebih jelas :D

IDEAPAINT

Bosan dengan dinding lama anda! Capek tiap tahun harus mencat ulang dinding! 

IDEAPAINT - Sebuat Cat Inovatif Untuk Dinding Rumah. Ada inovasi baru dalam dunia cat dinding. Namanya IDEAPAINT. Dengan adanya inovasi baru ini, sekarang Anda dapat membiarkan anak-anak Anda untuk menulis di dinding. IDEAPAINT telah pasti membawa sebuah inovasi yang luar biasa dalam pengecatan. Sebuah cat serbaguna yang dapat digunakan di kantor, kamar tidur, ruang keluarga atau di mana saja dan daat dilihat secara dekoratif dan fungsional. Anda dapat mengubah dinding di sebuah papan tulis besar di mana Anda dapat menulis dan menghapus kapanpun Anda inginkan.

Sekarang untuk mengubah dinding biasa Anda ke papan tulis, yang perlu Anda lakukan adalah menerapkan IDEAPAINT pada mereka. Jangan khawatir dinging anda akan kotor tidak amburadul. Karena permukaan dinding bisa dihapus. Jadi dengan konsep IDEAPAINT Sekarang Anda dapat menggunakan dinding untuk pertemuan, merekam ide atau berbagi hal-hal yang berharga dengan orang lain. Mari kita lihat gambar berikut ini:

 

 Bisa digunakan untuk menulis resep, kreatifitas anak-anak yang biasanya suka menggambar di dinding, presentasi kerja, reminder, dan lainnya
Ditujukan untuk semua usia di kalangan menengah keatas. Namun ideapaint ini masih introduction dalam growth cycle dimana produk ini belum dikenalkan ke seluruh dunia dan  masih dalam jangkauan daerah tertentu.

Advertising at its finest

Telah dijelaskan di pembahasan-pembahasan sebelumnya betapa pentingnya iklan tersebut berperan bagi produk kita. Di sini, iklan tersebut berfungsi sebagai promosi dari produk kita. Iklan yang menarik juga akan lebih mempromosikan produk yang kita jual. Sebagai contoh adalah iklan di atas. Iklan di atas mempromosikan produknya yaitu keju. Iklan tersebut merupakan iklan yang mendapatkan penghargaan sebagai best ad pada tahun 2010.

Dalam iklan tersebut diceritakan seekor tikus yang memakan keju produk perusahaan tersebut dan seketika itu juga tikus tersebut memperoleh benefit dari produknya yaitu menjadi lebih kuat. Dari iklan tersebut dapat dilihat bahwa perusahaan tersebut juga mempromosikan benefit (keunggulan) dari produknya. 

Selain itu, salah satu sisi jual yang lain dari iklan tersebut adalah iklan tersebut dibuat lucu sehingga menarik perhatian yang menyaksikannya. Hal tersebut sangat perlu untuk ditanamkan ke konsumen. Jika konsumen suatu saat melihat produk kita di suatu tempat, konsumen tersebut akan teringat dengan cara promosi anda dan produk anda akan menjadi brand yang kuat di mata masyarakat.

Headset Bluetooth

Sapa sih yang gatau sama barang satu ini yaitu headset. Barang ini sangat banyak gunanya selain untuk mendengarkan lagu atau untuk menelpon. Sampai sekarang pun masih banyak orang yang lebih memilih untuk menggunakan headset yang berkabel panjang namun sekarang ada headset tanpa menggunakan kabel mungkin inovasi ini sudah lama berlalu namun tetap saja barang ini disenangi oleh beberapa kalangan orang.
Perusahaan Ericsson mengeluarkan konsep bluetooth untuk pertama kalinya pada tahun 1995. Peraturan bluetooth bekerja dengan band frekuensi gelombang mikro.

Headset pun memang ada berbagai bentuk namun headset yang kali ini memang bermanfaat terutama bagi orang yang mungkin sibuk. Sebagai contoh kita lebih baik menggunakan headset bluetooth jika ingin berjalan-jalan atau berolahraga sambil mendengarkan lagu karena tidak berkabel maka tidak usah takut lepas-lepas terus lalu jika dalam keadaan menyetir maka lebih baik menggunakan headset bluetooth tersebut.

Contoh Headset Bluetooth

Pareto Logic

Pernakah anda mendengarkan istilah logika pareto (pareto logic)? Mungkin hal ini kurang begitu populer di kalangan masyarakat, namun apakah blogger pernah berpikir bahwa hal ini sangat berpengaruh terutama juga dalam hal pemasaran.

Pareto logic menyatakan bahwa 80 persen dari influene toko di dominasi hanya 20 persen dari pelanggan kita. Meskipun jumlah pelanggan kita banyak, seringkali hanya sekitar 1/5 pelanggan kita yang benar-benar memberikan kontribusi yang besar bag\i produk kita. Oleh karena itu, apakah yang harus kita lakukan?

Usahakan lah menarget 20 persen dari pelanggan itu. Carilah STP yang benar-benar mengena, yang sekiranya bisa memberikan kontribusi yang besar bagi produk/ perusahaan kita. Dengan menetapkan sasaran tembak yang sudah tepat, maka kita juga dapat menekan biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan kita sehingga bisa meningkatkan efektifitas dan efisiensi perusahaan.

Berhubungan dengan pareto logic, juga dapat terlihat pentingnya penetapan STP bagi perusahaan.

Nissan Juke

 

Setelah sempat memperkenalkannya kehadapan sejumlah media beberapa waktu lalu di Bali, PT Nissan Motor Indonesia (NMI) akan resmi meluncurkan Nissan Juke. Juke rencananya akan dirilis agen pemegang merek mobil Nissan di Indonesia ini pada 1 Juni 2011 pekan depan.

“Nissan Juke merupakan kendaraan jenis compact cross over pertama yang ditawarkan NMI. Dari segi desain, Juke diciptakan melalui interkoneksi antara konsep kendaraan SUV dan compact sports car sehingga menciptakan sebuah genre baru yang unik dalam segmentasi kendaraan roda empat,” tulis pernyataan resmi NMI

Nissan Juke versi Indonesia hadir dengan dua varian, tipe CVT dan CVT RX, varian kedua merupakan tipe teratas. Untuk tipe CVT RX sudah menggunakan headlamp model Xenon dengan autolevelling, sementara tipe CVT masih menggunakan headlamp Halogen. Selain itu tipe CVT RX juga sudah menggunakan Intelegent Key, Push Start Button, Mud Guard, Parking Sensor, Tail Pipe Finishing, serta Auto Folding Mirror. Fitur-fitur itu tidak ditemukan pada Juke tipe CVT.

Sementara dari sisi mesin, Nissan Juke, berbeda dengan Nissan Juke yang beredar di Jepang yang mesinnya terdiri dari beberapa tipe dan varian, Nissan Juke versi Indonesia hadir dengan dua tipe yang kedua variannya akan menggunakan jeroan berkapasitas 1.498cc empat silinder DOHC Dual Injection Twin CVT. Mesin ini harganya lebih bersahabat. Dan satu lagi, tenaga serta konsumsi bahan bakarnya sangat baik,” bisik Teddy Irawan, Vice President National Sales and Marketing PT Nissan Motor Indonesia (NMI) tentang mesin yang sudah lebih dulu dipakai Livina series ini.

“Tapi tidak mentah-mentah dipindahkan dari Livina. Ada beberapa pengembangan yang membuat tenaganya lebih baik dan konsumsi bahan bakarnya jadi lebih hemat,” promo pria berkulit putih yang juga memberikan bocoran harga jual mobil ini tak lewat dari Rp 250 jutaan.

“Mesin ini telah mengadopsi dual injection system dan twin CVTC,” rinci  Ciaki Sumi, Segment Chief Product Specialist, Nissan Motor Co. Ltd. “Transmisinya juga telah menggunakan generasi terbaru dari Xtronic CVT,” lanjut pria asal Jepang ini.

Hasilnya powernya diklaim meningkat lumayan banyak. Pada kondisi standar, mesin Livina hanya memiliki tenaga 109 Dk. Sedang versi mesin yang dipakai Juke memiliki power 114 Dk dan torsi 150Nm.

Penggunaan dua teknologi baru itu diklaim membuat mesin berdaya 114 PS pada 6.000 rpm dengan torsi puncak 150 Nm di 4.000 rpm tersebut akan lebih irit BBM. Apalagi Juke juga dilengkapi tiga modus pengendaraan, yakni Eco, Normal, dan Sport.  

Inovasi yang dilakukan oleh pihak Nissan tersebut telah berhasil memberikan sesuatu yang baru di dunia pasar mobil saat ini. Bagaimana tidak, penjualan Nissan Juke ini telah melampaui ekspektasi yang diharapkan oleh pihak Nissan sendiri.